Quel que soit le domaine d’activité de votre entreprise, la prospection est un facteur de croissance clé pour votre activité. Il vient en complément des actions de communication que vous pouvez mener ou encore des recommandations obtenus de la part de vos clients existants.

Que l’on soit auto-entrepreneure, entrepreneure ou gérant d’une start-up, pour accompagner la croissance de son entreprise, plusieurs questions se posent : Quelle stratégie mettre en œuvre? Faut-il intégrer des forces commerciales? Quels profils intégrer? etc. Viennent en parallèle les questionnements concernant la proposition de valeur, le pitch commercial, la levée des objections et autres arguments de ventes qui sont autant de points d’attention à ne pas négliger. Que l’on soit en plein développement ou en phase de l’être, difficile parfois de prendre de la hauteur et de garder la distance nécessaire pour faire les bons choix.

Le budget alloué au développement d’une entreprise peut vite s’envoler. Parmi les charges fixes et élevées de ce budget, on trouve la rémunération du ou des business developer qui auront la charge de transformer les prospects en clients, voire de les fidéliser. Pour réduire cette dépense, les entreprises font régulièrement le choix de faire appel à des profils business developer junior de part leur âge et/ou leur expérience. Quand ce n’est pas le cas, les business developer expérimentés ont parfois besoin d’une mise à jour quant aux dernières techniques de prospection existantes.